امروزه دسترسی سریع، مطمئن و منظم به کالاها یکی از مهم ترین نیازهای بازار است؛ از همین رو، شرکت های پخش به عنوان بازوی اجرایی زنجیره تامین، نقش حیاتی در رساندن محصولات از تولیدکننده به مصرف کننده ایفا می کنند. با این اوصاف می توان گفت راه اندازی یک شرکت پخش نه تنها یک فرصت شغلی بلکه یک سرمایه گذاری هوشمندانه و آینده دار است؛ اما ورود به این حوزه، صرفا به داشتن سرمایه اولیه خلاصه نمی شود.
مسیر راه اندازی شرکت پخش، ترکیبی از برنامه ریزی دقیق، شناخت بازار، دریافت مشاوره حرفه ای، طی کردن مراحل قانونی و برآورد هزینه های واقعی است، اگر می خواهید در این رابطه اطلاعات بیشتری به دست آورید، تا انتهای این مطلب از موسسه ثبت شرکت خوارزمی همراه ما باشید.
شرکت پخش چیست؟
شرکت پخش، بخشی از زنجیره تامین است که کالاها و مواد را از تولیدکننده به خرده فروش منتقل می کند. این شرکت ها که گاهی به آن ها شرکت های فروش و توزیع هم می گویند، محصولات تولیدکننده را خریداری کرده و به خرده فروشان می فروشند تا سود بیشتری به دست آورند. شرکت های پخش همچنین می توانند به صورت مستقل فعالیت های خود را انجام دهند یا با تولیدکنندگان دیگر همکاری کنند و معمولا در دو نوع زیر تاسیس می شوند:
- توزیع کنندگان خرده فروش: راه اندازی شرکت پخش در نوع توزیع خرده فروشی برای فروش کالاها و اجناس به صورت مستقیم به مصرف کننده انجام می شود.
- توزیع کنندگان عمده فروش: چنین شرکت هایی محصولات را به کسب وکارهای دیگر یا خرده فروشان می فروشند.
نحوه راه اندازی شرکت پخش
اگر شما هم می خواهید از فرصت سرمایه گذاری در یک شرکت پخش بهره مند شوید، بهتر است که با نحوه راه اندازی چنین شرکتی آشنا شده و فرآیند تاسیس آن را به درستی انجام دهید. موارد زیر در این رابطه به شما کمک خواهند کرد.
انتخاب محصول مناسب
برای شروع، توجه داشته باشید که محصول انتخابی شما نیاز مشخصی را در بازار هدف برطرف کند. بدین منظور می توانید با خرده فروشان مختلف تماس بگیرید و از آن ها درباره نیاز مشتریانشان سؤال بپرسید، یا تحقیقات بازار و روندهای فعلی را بررسی کرده و محصولاتی که تقاضای بیشتری برای خرید آن ها وجود دارد را شناسایی کنید.
البته که هنگام انتخاب محصول برای راه اندازی شرکت پخش باید بودجه خود را هم در نظر بگیرید. پیشنهاد می کنیم اگر تجربه چندانی در این حوزه ندارید، محصولاتی با قیمت خرید پایین تر را بخرید تا هزینه های اولیه شما کاهش پیدا کرده و سود بیشتری به دست آورید.
شناخت بازار تخصصی
انتخاب یک بازار تخصصی باعث می شود با رقبای کمتری مواجه شوید و ارتباط نزدیکی با تولیدکننده برقرار کنید. این نوع همکاری کیفیت کالاهایی که به خرده فروش ها ارائه می دهید را بالا می برد و اعتماد دوطرفه ایجاد می کند. به طور کلی، فعالیت در بازارهای کم رقیب، شانس موفقیت و سودآوری بالاتری را برای شما فراهم خواهد کرد، به خصوص اگر محصولاتی با کیفیت ارائه دهید.
انتخاب مدل فروش محصول
حین راه اندازی شرکت پخش شما باید مدل فروش محصول مورد نظر را هم انتخاب کنید. معمولا شرکت های پخش از مدل های زیر برای فروش محصولاتشان کمک می گیرند:
- دلالی: در این مدل، شرکت پخش بین فروشنده و خریدار واسطه می شود و بابت هر معامله پورسانت می گیرد.
- واردات و صادرات: شرکت هایی که کالاها را از کشورهای دیگر وارد کرده و محصولاتی را به خارج از کشور صادر می کنند، شرکت های پخش واردات و صادرات هستند.
- نقد و حمل یا Cash and Carry: نقد و حمل از دیگر شیوه های فروش محصول توسط شرکت های پخش است. در چنین شرایطی مشتری مبلغ را پیش پرداخت می کند و کالا را از مرکز پخش تحویل می گیرد.
- فروش اینترنتی: فروش آنلاین از طریق وب سایت یا فروشگاه اینترنتی از دیگر مدل های فروش به شمار می رود. این مدل مانند نقد و حمل هزینه های مربوط به نیروی انسانی را کاهش می دهد و فرآیند خرید را ساده تر می کند.
انتخاب روش مدیریت موجودی کالا
مدیریت موجودی بخش کلیدی در راه اندازی شرکت پخش است. این انتخاب تعیین می کند که چقدر فضا و پرسنل نیاز دارید و چه سیستم هایی را باید برای ردیابی کالا به کار بگیرید. بدین منظور دو روش اصلی وجود دارند که به صورت زیر هستند:
- انبارداری: در چنین روشی، شرکت پخش محصولات را خریداری کرده و در انبار نگه می دارد تا آن ها را به فروش برساند؛ معمولا روش انبارداری به شرکت های پخش کمک می کند تا در برابر نوسانات قیمت بازار واکنش بهتری نشان دهند.
- دراپ شیپینگ یا Drop shipping: شرکت های پخش در روش دراپ شیپینگ، کالا را از تولیدکننده به صورت مستقیم برای مشتری ارسال می کنند. این روش هزینه انبار و نگهداری را کاهش می دهد و ریسک مالی پایین تری دارد.
تامین فضای مناسب برای ذخیره کالا
در صورت انتخاب انبارداری برای راه اندازی شرکت پخش، باید مکانی مناسب برای ذخیره کالا داشته باشید. اجازه یا خرید یک انبار در صورت وجود بودجه یکی از راه هایی است که برای این منظور می توانید به کار گیرید.
حتی کسب وکارهای کوچک می توانند از خانه ی خود به عنوان انبار استفاده کنند؛ پس اگر چنین برنامه ای دارید، قوانین منطقه محل سکونت تان را در خصوص اجازه انجام این کار مورد بررسی قرارداده و مجوزهای محلی را دریافت نمایید.
دریافت مجوز کسب وکار
انجام فعالیت های قانونی مستلزم دریافت مجوزهای لازم است. این کار شامل ثبت نام رسمی شرکت، دریافت شماره مالیاتی یا همان کد اقتصادی و سایر مجوزهایی مورد نیاز باتوجه به استان یا کشور محل سکونت، می شود. ضمنا یک مشاور حقوقی یا وکیل کسب وکار می تواند به شما در تهیه مدارک لازم و آشنایی با مقررات راه اندازی شرکت پخش کمک کند.
تقویت مهارت های کسب وکار
برای موفقیت در این حوزه، داشتن مهارت های حرفه ای اهمیت زیادی دارد. مهارت های مفید موارد زیر هستند:
- مذاکره: برای خرید ارزان تر از تولیدکننده ها و فروش بهتر به خرده فروشان
- مدیریت: برای اداره کارمندان، امور مالی و بازاریابی
- خدمات مشتریان: برای ایجاد روابط مثبت با تامین کنندگان و خریداران
- مالی: آشنایی با بودجه بندی، مالیات و مدیریت نرم افزارهای مالی
یافتن تولید کنندگان
هنگام راه اندازی شرکت پخش، باید تولید کننده هایی را بیابید که محصولات مورد نظر شما را تولید می کنند. معمولا بسیاری از تولید کنندگان، نمایندگی فروش دارند که می توانید با آن ها در رابطه با قیمت ها، شرایط ارسال و امکان امضای قرارداد انحصاری صحبت کنید.
دریافت انحصار پخش محصولات یک تولیدکننده مزیت رقابتی بزرگی خواهد بود و باعث می شود خرده فروشان فقط از طریق شرکت شما سفارش دهند.
ارتباط با خرده فروشان
با فروشگاه ها و خرده فروشان محلی تماس بگیرید و کاتالوگ محصولات تان را ارائه دهید. در همین راستا، قیمت گذاری ها باید به گونه انجام شود که برای مشتریان جذاب باشند و به ایجاد روابط بلندمدت با خرده فروشان منجر شوند؛ چرا که روابط بلند مدت با خرده فروش تضمین کننده فروش مداوم شما است.
سخن آخر
در این مطلب سعی داشتیم در رابطه با راه اندازی شرکت پخش اطلاعاتی در اختیار شما قرار دهیم. همانطور که متوجه شدید، راه اندازی یک شرکت پخش می تواند فرصت شغلی جذاب و پرمنفعتی باشد، اما برای موفقیت در این مسیر به برنامه ریزی دقیق، آگاهی از مراحل قانونی، مدیریت هزینه ها و انتخاب استراتژی های مناسب توزیع نیاز است.
برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص نحوه ثبت شرکت خود، می توانید از خدمات سایت ما کمک گرفته و با متخصصین ما در خصوص مراحل انجام این کار مشورت کنید.